“互联网+”成为了当下最受关注的热点话题，一时间各个行业都开始思索如何“互联网+”？品牌传播如何“互联网+”？现在一个比较普遍的现象是，众多传统企业纷纷向互联网进军和转型，即便商业模式不能迅速转型，至少也要加大互联网营销预算，以在互联网上进行品牌占位。但是，值得关注的是，那些有着纯正血统互联网公司时，却又在加大线下传播的力度，这也充分说明“互联网+”不仅意味着“增加”，更是代表了“融合”，虚拟空间和现实空间需要更为有机的协调和协同。

 

互联网品牌，也需要线下平台增强感知

 

在近两年的春节联欢晚会上，很多互联网企业成为了广告投放大户，例如，像阿里巴巴、360、小米等，都在将品牌推广扩展到线下传统媒体，希望加大更多人群的覆盖，捕获更多线下用户，提升品牌知名度和转化率。

 

 

应该说，互联网企业在品牌传播和扩散上本身有着天然的优势，但是，在虚拟的网络平台，却未必能实现品牌与消费者间更多的情感链接和价值感的打造。因此，投放融入消费者生活的线下媒体，可以更为直接的触达消费者对于品牌的认知与共鸣。例如，韩都衣舍就加大了户外媒体的投放，按照其创始人赵迎光的说法，韩都这样的互联网品牌也需要更大的“品牌势能”，而品牌势能仅仅靠线上的传播和流量还是不够。

 

 

互联网品牌除了依托于线下媒体传播外，进入线下渠道，开设体验店也成为新的趋势。例如，阿芙精油在互联网上炒得一片火热之后，这几年也在拓展线下专柜，创始人雕爷也曾说，品牌是需要体验的，如果只是存在于虚拟空间是不够的。

 

这些例子，都在说明在互联网空间生存的品牌，如果需要被更多的人所感知，必须走进消费者的生活空间，与消费者构建更加真实的体验，线下的体验和传播无疑就成为互联网公司的新疆土。

 

 

线下广告让品牌营销更具行动力

 

互联网公司选择加大线下广告的投放，不仅可激发消费者在特定空间环境的行动力，也更容易形成品牌的流行效应。有很多互联网品牌，只是在特定的互联网空间流行，或者仅仅只在小众群体里流行，如果要面向更大更主流的人群，他们需要更大规模的媒体覆盖。

 

比如小米手机一直以来都以社交媒体、话题炒作、内容营销、粉丝运营被津津乐道，但是，值得关注的是，小米不仅投放电视媒体，还每年在白领集中的楼宇液晶电视上投放上亿的广告费，为什么小米还要这样做？社交媒体帮助品牌引爆话题和形成内容，打造出一定品牌知名度之后，品牌还需要提升品牌资产，要让更多主流人群认为这个品牌是一个融入生活的品牌，因此楼宇电视这样的渠道对于小米就有了新的价值：社交媒体引爆话题+线下广告包围主流人群，让传播更加立体化。

 

 

社交媒体必须融合线下传播才更有效果

 

很多企业都在谈社交媒体营销，实际上要想做出好的社交媒体话题，并不容易，首先必须要有好的内容，还要结合消费者生活热点，要想引爆的话，还得有明星的介入。例如，神州专车的火爆也少不了海清和吴秀波的明星效应。因此，社交媒体营销不能单线作战，与可以打中规模化人群的媒体整合，可以实现更好的效果。因为消费者的生活路线和轨迹相对稳定，而路线、轨迹与空间的结合，可以更好的覆盖主流人群。因此，品牌营销最终的模式还是需要线上和线下结合，在线上做互动、做话题、做娱乐，在线下可以规模化的媒体做出口，这样线上线下可以更好链接，这也是互联网公司纷纷投放线下广告的的主要原因之一。

 

 

移动互联网，使营销空间立体化

 

曾有很多人担心，在移动互联网时代，传统媒体将会越加被动或处于窘境。而事实证明并非如此，在信息高度碎片化的移动互联网时代，部分以空间为代表的线下媒体反而成为较为集中和精众的媒体平台。例如，以分众传媒为代表的线下媒体，就深受大批互联网企业的青睐，京东、天猫、嘀嘀打车、脉脉、人人贷，这些都是近几年在楼宇液晶电视上不断出现的互联网公司，这些品牌与白领群体生活场景高度融入，自然就产生了较好的效果。

 

 

众多的互联网公司投线下广告的案例说明，当人们的时间被各种碎片化的信息和内容所充斥，传播需要找到人们的位置和生活轨迹，借由空间的入口冲散时间分散的入口，品牌才能更好的与消费者共鸣。

 

本文为作者原创文章，转载请注明出处和作者介绍。肖明超，知名商业趋势观察家，数字营销专家，趋势观察&知萌咨询机构首席执行官，中国娱乐营销传播研究中心首席顾问，北京航空航天大学，昆明理工大学特聘教授，昆明国家广告产业试点园区首席顾问，“彩云之南，创意之滇”创客大赛组委会秘书长。长期致力于新趋势的研究与整合营销实战。微信账号“肖明超-趋势观察”拥有数十万行业精英级粉丝。