于我们许多人而言，互联网犹如空气一样，这种对互联网的重度依赖使得许多人滋生了一种“互联网万能”的感觉。举个例子来说，小米手机在2014 年二季度出货量约1600万台，其中线上渠道出货 1119万，约占70%，线上销售额超过100亿元。可以说，是互联网成就了小米。
　　
但是如果放眼整个国内市场，小米就是一个特殊的个案了。相比于线下社会渠道和运营商渠道，走线上电商渠道的手机销量仍是少数。整体数据很难考证，以中兴为例，中兴高管曾预计，在 2014 年底其手机运营商渠道销售占比50-60%，开放渠道占30-35%，电商渠道占10-15%。2015年三大渠道目标占比约为30%、50%，20%，公开渠道销售占比超过50%。
　　
酷派则预计未来国内格局为运营商、公开渠道、电商三者占比将分别达40%、40%、20%。其实也就是说，电商渠道在增长，多个厂商都成立了电商品牌，但是公开渠道仍然是主流，未来仍有发展潜力。
　　
还有一个大背景则是，三大运营商同时减少终端补贴，这其中的原因既有国资委的政策要求，同时运营商因为OTT业务发展渐成管道商后，盈利变得更为艰难，补贴减少也是不得已为之。
　　
经历了许多次概念轰炸后，这一两年来，人们似乎又重新开始审视线下媒体与渠道的价值。事实上小米、魅族这两个标榜互联网基因的品牌很早就使用线下的框架媒体、数码海报作为主要宣传平台，华为、酷派、OPPO、中兴在很早就开始了电梯广告投放。同时魅族也很早开始对线下渠道进行布局，小米则由于售后和品牌展示的需要，也在积极扩展线下渠道，而锤子这个新兵也开始和苏宁合作，开辟展示柜台了。
　　
之前提到过，锤子手机的影响力基本来自罗永浩个人的影响力，虽然在互联网，尤其是微博上，老罗的能量鲜有对手，但是这种影响力是有边界的。对于一个志在“收购苹果”的企业家而言，或者想要突破品牌影响力边界的企业家而言，线下的社会渠道是更为广阔的舞台。即使没有线下实体店之类，也需要像小米这样，保持在线下的知名度，并把知名度转化为销量。所以之前对电梯广告这种形式有所质疑的罗永浩也开始了在电梯广告上的投放。
　　
那些犹豫要不要买锤子的人需要一个地方能真机体验，那些锤子手机潜在目标用户，也需要像电梯广告这样的宣传方式到达他们，前辈们认为有效的营销手段，锤子一样可以用。