由投中集团举办的“2014年中国投资年会·北京”在北京隆重举行。分众传媒董事长江南春在主题演讲中表示，互联网跟移动互联网只差两个字，但是互联网的流量被移动互联网夺走了之后，变成了传统媒体。互联网模式创造可以传播的模式，以小米为代表，这种模式可遇不可求求。

 

 

以下为江南春发言实录：

 

刚刚电影业的劳模已经讲完了，现在轮到广告业的劳模跟大家分享一下，刚刚非常佩服 我们王长田总裁一年干这么多的活，每年在365天之中几乎都在干活中，我想我们在过去的几年当中，我一直在想一个主题，移动互联网在发展过程中，到底对媒体业造成了怎么样的冲击，对广告业将会有什么样的冲击。所以我想移动互联网其实在发展过程中， 冲击最明显就是对广告行业、媒体行业的这种流向的冲击。大家可以看到移动互联网的崛起对报纸形成巨大的冲击，第二部分移动互联网，我想相信对刚才所说的户外广告行 业也有很大的冲击。现在像路上一路上看的手机，周边路过什么户外广告几乎都是视而不见，充耳不闻。康师傅是户外最大的客户，现在真知道康师傅冰红茶 、冰绿茶的广告语是什么，康师傅的广告代言人是谁，大家有人知道吗?也没人知道，路过的广告很多，记得住的广告很少。

 

与此同时大家看到互联网，互联网跟移动互联网只差两个字，但是互联网大体的流量被移动互联网夺走了之后，变成互联网变成传统的媒体，形成巨大的挑战，各行各业都有挑战，分众想的特别多的事情，分众干了一百亿的广告，后面一百亿怎么做，我们不要想那么遥远，我们在看未来两三年，如果再去做另外一个一百亿，把这个从一百亿打到两百亿的过程，我们在互联网世界做什么革新，才有机会做到两百亿的位置上。

 

我自己思考下来，我觉得有几点，首先看大家自己的存量资产是什么 ，再看自己的变量，移动互联网变量是什么，第三部分移动互联网究竟对你业务意味着什么 ，存量在中国传媒业当中，传播是两个角度，一个是主动一个是被动，主动是咨询模式是什么，被动就是生活空间是什么，主动的咨询模式来说，现在最大的挑战，对广告主来 说最大的挑战是多元化、碎片化，多元化、碎片化，意见电视是两个频道，到20个频道 ，到两百个频道，现在有一万个节目，你插一个广告难度很大。现在云电视开始，云电 视对传统电视是一个巨大的瓦解，云电视开始之后，大家可以搜到四百万的节目，四百万的节目广告主放在哪个地方能看到，这个更稀释化，你看到现在招标的特点，大家只能读三五个最红的节目，中国电视业广告只成长2%，你看到招标数字屡创新高，因为中国大家能够会说，能看得见就这几个节目。所以都在赌这个节目，这个放14周，只播礼拜六、礼拜天，重播加首播是5亿人民币、4亿人民币就是这些数字，你说贵不贵，贵。但是我认为比你去投那些不知名的节目来说，浪费程度要少很多。事实上你要赌就赌大的，赌小的死的更快。

 

第二个部分多元化、碎片化行业，真正好的电影，真正好的节目是稀缺的，大家就集中火力去打哪一个节目，你只有绑定稀缺的资源才可行，在多元化、碎片化的社会当中，现在一个新品牌被知道难度很大，一个旧品牌传递一个新信息很难，海飞丝是去头屑，海飞丝过去两三年投了不少的广告，做一个新的系列，叫海飞丝丝源复活系列，这个代言人是舒淇，大家听说这个系列吗?不知道，在今天的社会是刷屏为主，晚上刷完了，第二天记不住。在信息过度泛滥的时代当中，记忆力的衰退是必然的。

 

第二个部分在今年的咨询模式过程当中，消费者记住内容记不住广告，为什么广告那么贵，加多宝冠名中国好声音，你花四五千万让大家知道太便宜了，但中国好声音其他的赞助商是谁，你显然不知道，你也根本记不住片中广告是谁，所以要赌就赌大的，所以这个记忆力极度稀缺是大户式的模式。今天互联网模式创造可以传播的模式，以小米为代表，这种模式是可遇不可求求，能靠自媒体成功的就那么几个，你要靠大量创意的思考，能不能在一周创造可以被传播的内容，这个自媒体最核心的原理，最能被复制的原理靠这个东西成功，就看你的实力。

 

分众是二流公司，伟大的公司都是做资讯模式，为什么你看BAT都是做资讯模式，尤其以前是微博，现在5年之后变成微信，5年之后微信变成什么，伟大的公司承担伟大的使命，你要有承担未来革自己命，重新创造开创一个全新事业的这种能力，我一直觉得分众不太具备这种能力，所以我读的是中文系，我对高科技行业都是比较恐惧，我一直在寻找最好不要巨变的东西，巨变的东西让自己内心很恐惧，什么东西不巨变，人的生活空间不太改变，我相信5年之后，可能微信，微信之后变成什么信不知道，5年之后一个人还是要回家，还是要上班，还是要电影院看电影，这个恐怕不是特别容易改变。分众的存量资产是什么，把广告植入到消费者必经的生活轨迹当中，成为生活的组成部分， 这是第一个。第二个要解决消费者为什么要看广告，其实这个社会没人看广告，但是广 告被人看只有两种途径，一种途径把广告植入到内容当中，或者把广告做成话题，广告就是内容是娱乐是话题，广告才会被人看，在一个内容性媒体当中，不融入内容当中， 几乎没有被收视的机会。再就是把广告融入到人们的生活轨迹当中，你处在一个无聊的 时间里面的，广告就被人看了，杂志最难是航空杂志，为什么看，因为处在比广告更无聊的时间，就看了。

 

第三个部分大家如何在未来实现精准，这是后化，未来广告业如何更精准，更互动 ，我认为最好的广告是三个原理，强制、精准、互动。互联网这个成本越来越高，面对太多的选择，不知道广告主在什么地方收口，线上最大的收口点是微博、微信，线下就是公寓、写字楼，这是线上线下的主要流量入口。 我觉得变量是什么，移动互联网崛起之后，我们靠无聊赚钱，移动互联网已经把手伸过来了，刚才讲分众当年评估，对分众造成什么样的冲击，第一部分对框架没有什么冲击 ，大家家里的电梯都有广告，在电梯里没信号，手机不用看了，框架还是以30%的增长率继续在媒体业当中狂跑，基本增速跟互联网一样。

 

第二个是电影院的业务，大多数跟电影有关系，中国最大的电影广告平台就是分众 ，分众的央视三维（现已改名分众晶视）都是我们的，而电影业的广告是以71%的速度在增加，已经冲破10亿。第一年第一次领导电影院子公司的时候业务只有七千万，现在破了十亿，这个电影院大家也没有说放电影之前一定要把手机拿出来看看高兴，广告放过去再看电影，没这个情况 ，卖场也不是，卖场推着车不是带卖场里面用WIFI看手机，这三个业务都没有受影响。 分众有一个跟框架一样大的业务是楼宇电视，楼宇电视，因为多在电梯口，等候的两点 两分钟当中，我们原来只有5%的人在看手机，现在从智能手机的崛起之后，在过去几年 ，我们看到这个数字一直在大幅上升。冲到去年，终于冲到某一个顶点，冲到了19%，这 个对分众造成比较大的伤害。因为我觉得从5%在电梯口看和涨到19%角度来说，这个对收 视率的影响是存在的。相比各种各样的媒体，相对报纸，相对马路上的各种户外，相对别的媒体而言，我们这个影响已经算是比较小的。包括现在的电视，放广告的时候大家要不转台，要不看看旁边手机，微信那边跳，趁着广告时间都在刷朋友圈。我们作为大股东，投资公交车地铁上的电视，其实在今天的中国，一个人在都市里的人没看到过分众的媒体是蛮难的， 家里的框架到公交车地铁的电视，到写字楼的楼宇电视，到卖场电视，到电影院的广告都是分众的媒体。公交车地铁的电视，我们投资的时候发现2010年的时候这个业务受移动的影响非常大，坐公交车地铁一个小时，半个小时，坐上去的之后，基本这块屏收视率就受到巨大的影响，时间太长了，超过5分钟以上的空余时间，大家一定会把手机拿出来，一点招数没有。

 

但是电梯口的好处只有2分钟，2分钟的过程当中比较短，你干不了什么事，你拿着手机不能很认真看，因为还要注意门开了没开，要不要进电梯，这个冲击有，跟各大媒体相比来说，跟我们自己的媒体相比，我认为公交车地铁的电视冲击更大，楼宇的冲击有，但是在一定的范围之内。人的状态不一样，坐着的状态特别容易难手机看，但如果人在站着，不稳定，你知道这个位置是短暂停留的时候，拿出手机的就相对较少。

 

我们来说分众增量，到底一移动互联网崛起对分众增量有没有产生很大的价值，所以我们也一直在看，分众今年重新做了一个定位，虽然分众是中国第二大的媒体公司，就广告收入而言。我一直认为分众是一个LBS（Location Based Service 基于位置服务）公司，我们一直都在背后进行数据库的建设，刚刚说LBS的广告，地理位置导向型，像我们的应用移动大数据，如何使我们的广告变得更加精准。中国一直说，8亿农民跟我们什么关系，如果月收入三四千块以 上就是1.5亿人，楼宇是1.35亿人一个组合，我们的工作跟电视台得区别，电视台上10亿人民看三遍，这个分众1.3亿人也很广泛，产品线越来越细分，如何在1.3亿做更精准， 我们开始使用移动大数据的方法，大家可以看到，百度也好，大家在搜索的时候，都是 在手机端收缩，百分之六七十的流量在手机端发生搜索，这个搜索的过程中，你会出现 搜索什么内容，地理位置和内容一旦结合，一栋楼招商局大厦，一个人搜过什么东西， 这是人家的隐私，一栋楼里面五千个人搜索什么东西，会被汇聚的，汇聚的时候研究背 后，比如说把母婴产品这个作为一个品类的话，我们把它列为一百个关键字，跟母婴相 关的一百个关键字，这个时候百度提供很多的数据分析，说在这栋楼，在这个经纬度上 面，究竟一百个母婴关键词在这栋楼里，在经纬度被搜索的概率是什么，在中国几十万 栋写字楼，这个对汽车对不同品类的搜索概率是什么。

 

最近淘宝开始了他的百川计划， 百川计划的数据分享对我们是很有用的，我们不需要知道每一个用户最终买了什么，这是淘宝的核心数据，大家可以想一想，送货送到哪里，公寓楼写字楼，经过送货的数据大家可以看看这个小区，或者这个公寓楼或者这个写字楼， 使用的品牌的情况，这个都被移动数据化，基于地理位置的品牌数据就形成了，这个楼宇我们可以定义适合放什么品牌的广告。以前的框架背后就是一个本来就地理位置导向型的，比如说这个产品只在家乐福有卖，那么就在家乐福三公里之内就做框架广告；茅台五粮液就投政府官员的小区，国美苏宁的主要投放对象是新小区或者交楼十年以上的小区，这些住户要不没买过家电，要不就是家电要过时了，在这过程当中，我们也在发掘背后的大数据，我们在小区里扫各种各样的垃圾条形码，以判断这个小区喝的水是依云还是农夫山泉，这些基于地理位置大数据的分析，就能在移动互联网时代帮助我们基地理位置提供更精准的广告投放，这是分众本身的优势，天然的优势，将会在移动互联网时代得以巩固。

 

再比如线上线下的所有障碍都将被打通，过去的双十一570亿的销售背后，就有阿里巴巴跟分众的合作，在分众的机器上都装有iBeacons，当你看到正在放相宜本草的广告时，你打开手机淘宝摇一摇，相宜本草特卖页面就会出现在手机上，我们再看在过去9月份跟360的合作，360大家知道是一个安全软件，我们做了一个蒙牛抢牛奶的活动，走在电梯口看到这个广告，如果手机装有360就可以直接摇，摇完有万人打劫的机会，就能中收音机，20块的优惠券，免费的牛奶等等，以后就没有线上媒体和线下媒体之分。广告主最大的误区是什么，就是digital，你说把50%的预算放在digital上，但未来所有媒体都是digital，现在来看，总结一句话就说，搜索引擎和社交媒体才是真正互动性的互联网广告，真的互联网上的广告有人点吗?过去一年点过广告，就只有搜索引擎的广告是有人点的，社交媒体是有人转发的，所以永远只有Facebook和谷歌是最大的互联网公司，分众在线下跟所有手机客户端是可以连接的，移动互联网时代，分众是基于地理位置的广告平台，也是移动互联网中的坐标，也是跟所有客户端可以进行互动的基础设施，谢谢大家。

 

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