相比服装、快消品类在互联网销售的成熟，传统医药企业在广告传播、线上渠道开拓上显得较为保守。随着O2O大潮袭来，线上医药市场也成为发力迅猛的领域。中国电子商务研究中心的数据显示，2010年整个医药电子商务市场规模仅为2亿元，2011年规模翻一倍，2012年增长到15亿元，至2013年已达40亿元。越来越多的医药企业开始试水O2O，白云山和黄中药就是其中的成功一例。

 

线上线下借势营销

 

针对核心产品板蓝根颗粒的推广，白云山和黄中药分析后发现，当下的板蓝根市场缺少一个强势的领导品牌。今年的禽流感和埃博拉的爆发，恰好为白云山板蓝根提供了借势营销的契机。围绕“抗病毒、防流感、提高免疫力”的产品定位，依靠强大的科研团队，白云山板蓝根迅速开展了多重媒介组合的O2O营销模式。

 

在线上，白云山和黄通过话题声量最大的新浪微博制造热点，各类调性的话题投放和意见领袖转发，大大推动了网友的参与性，白云山板蓝根能“抗病毒防流感提高免疫力”的广告语被反复传播，很快成为消费者在谈及板蓝根、预防流感时的优先选择。

 

此外，利用微信朋友圈口碑相传的特点，从企业内部到配合自媒体推广，白云山的各类新闻阅读量和转发量成几何级增长，朋友圈的深入关系也让此轮传播效率大大增高。

 

线下推广时，选择目标群体匹配、传播效果出众的推广渠道是白云山的首要考量。白云山将受众瞄准注重药品品质，有着健康意识的人群，他们互动参与性高，具有引领性的品牌消费观。为此，白云山板蓝根与分众传媒强强联手，电梯框架的受众具备高学历、高收入的特征，是都市中的消费主力决策人群，同时也是微博、微信平台的深度用户，有助于在线上线下互为呼应，巩固品牌的传播效果。

 

引流电商成就O2O

 

根据近期病毒频发、冬季流感来袭的宣传重点，白云山板蓝根颗粒以“冬季防流感”和“预防H7N9禽流感”为主题在北京、广州、郑州、太原、成都等16个主销城市投放了楼宇电梯框架广告，并在页面出现售卖板蓝根的电商的二维码，在增加品牌曝光量的同时，也直接引流至线上两大医药电商平台：九州通医药集团旗下的好药师网、1号店旗下的壹药网。

 

在乘坐电梯看到广告时，消费者可直接通过扫描产品下方的二维码，进入好药师网、壹药网的板蓝根产品页面进行购买，实现线上线下的无缝对接。位于住宅楼的框架海报是与家庭最贴近的媒体之一，在每日出行和回家时，加深消费提醒。分众楼宇这一推广提供了便捷的终端，堪比移动电商的购物体验，使消费流程大大简化。为了增强效果，好药师网和壹药网都分别在手机端和PC端首页为白云山板蓝根提供入口，开辟了网页直通车、双12推荐、微信公众账号推广等内容，让更多的消费者关注到板蓝根产品。

 

在配合时下话题，线上发酵品牌的同时，白云山板蓝根借由生活圈媒体实现了成功的O2O营销：向主流消费者高频次传播品牌，同时强势登录知名电商平台，让传播与销售挂起钩来。白云山对多重媒体营销的模式上进行合理的排列组合，找到了最高效的矩阵。

 

---白云山和黄中药